13 Cactus: estudio de viabilidad para un negocio local

Abstract

El presente Trabajo de Fin de Grado analiza la viabilidad y el desarrollo de 13 Cactus, una tienda de moda y complementos ubicada en San Vicente de la Barquera, un entorno turístico con marcada estacionalidad. El objetivo principal es evaluar la rentabilidad y sostenibilidad del negocio mediante un estudio integral que abarca el análisis del mercado local, la identificación de la competencia, la definición del público objetivo y la elaboración de un plan financiero detallado. La metodología utilizada combina la investigación documental, la observación directa del entorno y la aplicación de herramientas de planificación empresarial, como el análisis DAFO y la proyección de ingresos y gastos. Se ha estimado el volumen de ventas a partir de variables clave como el precio medio por producto, el flujo de clientes y la estacionalidad, diferenciando entre temporadas altas (Semana Santa, verano y Navidad) y bajas. El plan financiero contempla una inversión inicial de 9.646 euros y unos costes operativos mensuales y trimestrales ajustados a la realidad del sector minorista local. Los resultados muestran que, bajo un escenario realista, la tienda podría alcanzar unos ingresos anuales de 125.000 euros, lo que, considerando un margen bruto del 50%, permitiría obtener un beneficio neto anual de aproximadamente 13.570 euros tras impuestos. El periodo estimado de recuperación de la inversión se sitúa por debajo de un año, lo que evidencia una viabilidad financiera positiva. Además, se identifican logros esperados como la consolidación de la marca en el mercado local, la fidelización de clientes y la posibilidad de expansión futura, así como limitaciones relacionadas con la estacionalidad y la necesidad de optimizar la gestión del stock y la promoción digital. En conclusión, el trabajo demuestra que 13 Cactus podría ser un proyecto viable y con potencial de crecimiento, siempre que se mantuviese una gestión eficiente y una adaptación constante a las demandas del mercado y a los retos del entorno turístico.

This Final Degree Project analyzes the feasibility and development of 13 Cactus, a fashion and accessories store located in San Vicente de la Barquera, a tourist environment characterized by marked seasonality. The main objective is to evaluate the profitability and sustainability of the business through a comprehensive study that includes an analysis of the local market, identification of competitors, definition of the target audience, and the preparation of a detailed financial plan. The methodology combines documentary research, direct observation of the environment, and the application of business planning tools such as SWOT analysis and income and expense projections. Sales volume is estimated based on key variables such as average product price, customer flow, and seasonality, distinguishing between high seasons (Easter, summer, and Christmas) and low seasons. The financial plan considers an initial investment of 9,646 euros and monthly and quarterly operating costs adjusted to the reality of the local retail sector. The results show that, under a realistic scenario, the store could achieve annual revenues of 125,000 euros, which, considering a gross margin of 50%, would allow for an annual net profit of approximately 13,570 euros after taxes. The estimated payback period is less than one year, indicating positive financial viability. Additionally, expected achievements include brand consolidation in the local market, customer loyalty, and the possibility of future expansion, as well as limitations related to seasonality and the need to optimize stock management and digital promotion. In conclusion, the study demonstrates that 13 Cactus could be a viable project with growth potential, provided that efficient management and constant adaptation to market demands and the challenges of the tourist environment are maintained.