Plan de internacionalización: Butrich S.A.C

Abstract

En un entorno empresarial marcado por la globalización, la internacionalización se presenta como una estrategia esencial para que las marcas con identidad propia amplíen su alcance y generen ventajas competitivas sostenibles. Este Trabajo de Fin de Máster desarrolla un plan de expansión internacional para Butrich, marca peruana de calzado y accesorios de lujo hechos a mano, con el propósito de identificar el mercado más idóneo entre México, Colombia y España para establecer una filial propia mediante inversión directa. El análisis parte de una evaluación interna de la empresa para valorar sus capacidades estratégicas, operativas y organizacionales, lo que permite establecer su grado de preparación para abordar nuevos mercados. A partir de ello, se aplica un enfoque comparativo que integra herramientas como la matriz de selección de mercados y el modelo CAGE, con el fin de examinar variables críticas como las distancias culturales, administrativas, económicas y geográficas entre Perú y los países objetivo. Este enfoque se complementa con el análisis de entorno competitivo, perfil del consumidor y barreras de entrada, ofreciendo una visión integral para la toma de decisiones. Los hallazgos evidencian que Butrich posee una propuesta de valor sólida y diferenciada, con recursos adecuados para abordar el proceso de internacionalización. Tras comparar los tres mercados, Colombia se posiciona como la opción más favorable para una primera incursión, debido a su afinidad cultural, cercanía geográfica y entorno institucional receptivo. Como fase inicial, se plantea una estrategia gradual que combine canales digitales con acciones presenciales como pop-up stores, permitiendo validar la demanda y adaptar la oferta antes de ejecutar la apertura de una filial permanente. Este plan no solo propone una ruta concreta para la expansión internacional, sino que refuerza el posicionamiento global de Butrich como marca latinoamericana de lujo, con fuerte arraigo artesanal, sensibilidad estética y compromiso con la sostenibilidad.

In a globalized business environment, internationalization has become a crucial strategy for brands with a strong identity to expand their reach and achieve sustainable competitive advantages. This Master’s Thesis develops an international expansion plan for Butrich, a Peruvian luxury brand specializing in handcrafted footwear and accessories, with the objective of identifying the most suitable market among Mexico, Colombia, and Spain to establish a wholly owned subsidiary through direct investment. The analysis begins with an internal evaluation of the company’s strategic, operational, and organizational capabilities to assess its readiness to enter new markets. Subsequently, a comparative approach is applied using tools such as the market selection matrix and the CAGE framework to examine key factors including cultural, administrative, economic, and geographic distances between Peru and the target countries. This approach is complemented by an analysis of the competitive environment, consumer profiles, and entry barriers, providing a comprehensive basis for decision-making. Findings indicate that Butrich has a strong and differentiated value proposition, with adequate resources to undertake internationalization. After comparing the three markets, Colombia emerges as the most favorable initial destination due to its cultural affinity, geographic proximity, and receptive institutional environment. The recommended entry strategy involves a phased approach that combines digital channels with physical activations such as pop-up stores, allowing demand validation and product adaptation prior to establishing a permanent subsidiary. This plan not only outlines a clear pathway for international expansion but also strengthens Butrich’s global positioning as a Latin American luxury brand rooted in craftsmanship, aes sensitivity, and sustainability commitment.