Análisis de las estrategias de marketing internacional en el sector de la alta costura

Abstract

Este estudio se ha centrado en analizar en detalle las estrategias de internacionalización utilizadas en el sector de la alta costura, con el objetivo de comprender cómo estas marcas han logrado expandirse y establecer su presencia en el ámbito internacional. Se ha observado que las marcas analizadas: Louis Vuitton, Gucci, Chanel, Hermès y Cartier, siguen una estrategia geocéntrica en su proceso de internacionalización. Estas marcas han encontrado un equilibrio entre la adaptación y la estandarización, siendo este último el enfoque principal. Buscan mantener una imagen y una oferta consistentes en todos los mercados internacionales donde operan. Sin embargo, Gucci se destaca al emplear una estrategia mixta que incluye tanto la estandarización como la adaptación en términos de productos y estrategias de marketing específicas para ciertos mercados. Estas marcas se encuentran en la última fase de internacionalización, caracterizada por su expansión global y una presencia destacada a nivel internacional. Consideran de gran importancia los mercados emergentes de Asia, lo que refuerza su enfoque en la expansión global y su búsqueda de oportunidades en regiones de rápido crecimiento económico. Se ha determinado que todas estas marcas comenzaron su entrada en los mercados extranjeros con una estrategia de concentración, enfocándose en países donde el sector del lujo era relevante y con un alto poder adquisitivo y potencial de crecimiento. Una vez establecidas, adoptaron una estrategia de segmentación universal para llegar a un público más amplio y diverso. La exportación directa ha sido el principal medio utilizado para ingresar a los mercados internacionales, lo que ha facilitado su expansión global. Además, estas marcas han logrado establecer una imagen de marca coherente en los diversos mercados donde operan, consolidándose como marcas globales reconocidas. En resumen, el análisis realizado revela que las marcas líderes en el sector de la alta costura siguen una estrategia geocéntrica de internacionalización, enfocándose en la estandarización y manteniendo una sólida presencia internacional. Su enfoque en los mercados emergentes de Asia, combinado con estrategias de estandarización y adaptación selectiva, ha sido clave en su éxito en la expansión global. Estas marcas han logrado establecer una imagen de marca coherente y duradera, consolidándose como líderes indiscutibles en el competitivo mercado de la moda de lujo a nivel internacional.

This study is focused on a detailed analysis of the internationalization strategies used in the high fashion sector, with the goal of understanding how these brands have managed to expand themselves and establish an international presence. It has been observed that the analyzed brands: Louis Vuitton, Gucci, Chanel, Hermès, and Cartier, follow a geocentric strategy in their internationalization process. These brands have found a balance between adaptation and standardization, with the latter being the main focus. They aim to maintain a consistent image and offering in all international markets where they operate. However, Gucci stands out by using a mixed strategy that includes both standardization and adaptation in terms of products and specific marketing strategies for certain markets. These brands are in the final phase of internationalization, characterized by global expansion and a prominent presence at the international level. They consider the emerging markets in Asia of great importance, reinforcing their focus on global expansion and their search for opportunities in rapidly growing economic regions. It has been determined that all these brands started their entry into foreign markets with a concentration strategy, focusing on countries where the luxury sector was relevant, had high purchasing power, and growth potential. Once established, they adopted a universal segmentation strategy to reach a broader and more diverse audience. Direct export has been the main means used to enter international markets, facilitating their global expansion. Additionally, these brands have managed to establish a consistent brand image in the various markets where they operate, consolidating themselves as recognized global brands. In conclusion, the analysis reveals that the leading brands in the high fashion sector follow a geocentric internationalization strategy, focusing on standardization and maintaining a strong international presence. Their emphasis on emerging markets in Asia, combined with selective standardization and adaptation strategies, has been key to their success in global expansion. These brands have managed to establish a coherent and enduring brand image, solidifying their position as undisputed leaders in the competitive luxury fashion market internationally.