Influencias de las características de la relación sobre la percepción de los resultados económicos en relaciones fabricante-distribuidor : el caso de Bimbo Martínez

Abstract

RESUMEN. La presente investigación analiza el efecto de tres factores sobre la percepción de los resultados económicos de fabricantes y distribuidores en sus relaciones de negocio: las inversiones en activos específicos, la estructura de la interdependencia y los comportamientos oportunistas. Sobre la base de una investigación empírica efectuada en el sector de la panadería y repostería industrial en España, los resultados sugieren un posible comportamiento recíproco de fabricantes y distribuidores respecto a la gestión de sus intercambios comerciales. Sin embargo, se evidencia una diferente consideración de las inversiones y adaptaciones específicas por parte de ambos miembros del canal.

ABSTRACT. This work analyzes the effect of three factors on the economic results of manufacturers and distributors in their business relationships: specific-asset investments, interdependence structure and opportunistic behaviors. On base of an empirical investigation made in the bakery sector in Spain, the results suggest a possible reciprocity behavior of manufacturers and distributors with regards to the management of their commercial relationships. However, a different consideration of the specific investments made by the channel members is demonstrated.