Análisis de viabilidad de instalaciones de pádel desde la perspectiva del marketing

Abstract

RESUMEN: Este trabajo busca analizar la posibilidad de construir unas instalaciones de pádel en Cantabria mediante un análisis centrado en el marketing. Para ello se hace un estudio sobre la posible necesidad de más pistas de pádel en la Comunidad y sobre las expectativas de futuro para el deporte del pádel. Posteriormente se realiza el estudio de la inversión, los costes, los ingresos y se analizan los diferentes elementos del Marketing Mix que influyen en la inversión. Todo este análisis se realiza tanto de forma teórica como de forma numérica para poder llegar a unas conclusiones más representativas. El trabajo se realiza desde la perspectiva del marketing por lo que se busca analizar como el marketing puede ser utilizado en este proyecto para obtener ingresos. Para las instalaciones de pádel se eligen y estudian distintas estrategias de publicidad y promoción que permiten captar y fidelizar clientes. Como resultado del trabajo se puede determinar que si existe una posible necesidad de pistas de pádel en Cantabria, además se observa una tendencia de crecimiento del pádel en los últimos años y unas expectativas de crecimiento en el futuro por lo que el proyecto de unas instalaciones de pádel tiene razón de ser. Como principal inconveniente para realizar el proyecto está el alto coste de inversión inicial, que puede ser solventado mediante financiación. Además una vez analizado todos los factores de la inversión con sus posibles costes e ingresos se llega a la conclusión de que el proyecto es rentable y ofrece unos beneficios que permiten amortizar la inversión inicial necesaria en pocos años. Por lo tanto, y sin olvidarnos de que hay muchos factores que no se pueden cuantificar y que pueden hacer que el proyecto sea un existo o que este fracase, nuestro estudio nos lleva a la conclusión de que es viable y rentable una instalación de pistas de pádel indoor en la zona de Entrambasaguas y que el marketing es fundamental tanto para lanzar el proyecto como para que este se mantenga y crezca los próximos años.

ABSTRACT: This work aims to analyse the possibility of building paddle tennis facilities in Cantabria by means of an analysis focused on marketing. To this end, a study is carried out on the possible need for more padel courts in the region and on the future expectations for the sport of padel. Subsequently, a study of the investment, costs, income and the different elements of the Marketing Mix that influence the investment are analysed. All this analysis is carried out both theoretically and numerically in order to reach more representative conclusions. The work is carried out from a marketing perspective, so the aim is to analyse how marketing can be used in this project to obtain income. For the paddle tennis facilities, different advertising and promotion strategies are chosen and studied in order to attract and retain customers. As a result of the work, it can be determined that there is a possible need for paddle tennis courts in Cantabria, and there is a trend of growth of paddle tennis in recent years and expectations of growth in the future, so the project of paddle tennis facilities has reason to be. The main disadvantage of the project is the high initial investment cost, which can be solved by means of financing. Furthermore, once all the investment factors have been analysed with their possible costs and income, it is concluded that the project is profitable and offers benefits that allow the initial investment to be amortised in a few years. Therefore, and without forgetting that there are many factors that cannot be quantified and that can make the project a success or failure, our study leads us to the conclusion that it is viable and profitable to install indoor paddle tennis courts in the area of Entrambasaguas and that marketing is essential both to launch the project and for it to be maintained and grow in the coming years.