Plan de internacionalización de JD Wetherspoon

Abstract

RESUMEN: La internacionalización asume un papel crítico para asegurar el éxito de las empresas,ya que es una estrategia por medio de la cual las empresas pueden dar respuesta a las condiciones cambiantes del entorno internacional. El objetivo de este trabajo de fin de grado es realizar el plan de internacionalización de la cadena de pubs y hoteles JD Wetherspoon ante el empeoramiento de las condiciones del mercado de Reino Unido. Para conseguir el objetivo descrito, se evaluarán Dinamarca, España y Estados Unidos como posibles destinos para la expansión internacional. En primer lugar, se analizarán los motivos que impulsan la internacionalización de la empresa. Posteriormente, se analizarán los factores contextuales de los tres países y su ajuste producto-mercado a través de una matriz de selección de mercados para posteriormente elegir el país en el cuál internacionalizar la empresa. Por último, se propondrá una recomendación acerca del método de entrada y la estrategia de internacionalización que deberá seguir la compañía. Tras analizar los tres países, se concluye que Estados Unidos es el país de destino más atractivo para JD Wetherspoon dada la mayor proximidad cultural, la popularidad del concepto de pub en el país y presenta un tamaño de mercado muy atractivo que aún no ha sido explotado por cadenas de pubs. El método más adecuado es la inversión directa, dada la relativamente corta experiencia de la empresa en internacionalización de forma que pueda mantener un control estrecho sobre sus operaciones. Por último, el esfuerzo de adaptarse localmente a cada territorio y la importancia de la reducción de costes, conllevan la proposición de la estrategia transnacional como la más apropiada para JD Wetherspoon.

ABSTRACT: Given the ever-changing environmental conditions, internationalization assumes a critical role by being a strategy that enables companies to respond to changes in the international environment whilst ensuring its success. The aim of this final year project is to develop JD Wetherspoon’s International Expansion given the stagnating conditions of the UK market for this hotel and pub chain. To achieve the goal aforementioned above, Denmark, Spain, and the United States will be evaluated as possible destination targets for the company’s international expansion. For that purpose, first, the reasons that drive the internationalization decision would be explored. Subsequently, an analysis of the contextual and product-market fit factors would be conducted through the use of a market selection matrix to later choose the final destination country. Lastly, the most appropriate market entry mode will be evaluated, and the most reasonable company internationalization strategy would be recommended. In summary, the United States of America has been the most attractive destination market for JD Wetherspoon due to the reduced cultural distance, the size of the market and the positive growth prospects, along with the fact that the concept of pub chain is yet to reach the US market. The most appropriate method to enter this market is direct investment given the relatively brief experience of the company in internationalization, the availability of resources, and the opportunity to maintain closer control over its operations. Finally, due to the company’s effort to adapt locally to each geographic area and the importance of maintaining costs low, it is entailed that JD Wetherspoon follows a transnational strategy.