Plan de internacionalización: La Gallofa Panaderías Especializadas S.L.

Abstract

RESUMEN: El estudio que a continuación se recoge abarca el plan de internacionalización de La Gallofa Panaderías Especializadas S.L. Este proyecto viene motivado por las siguientes razones. En primer lugar, la nueva orientación en el modelo de negocio de la empresa está reportando resultados positivos en los últimos años, lo que le ha permitido abrir nuevas tiendas en un espacio reducido de tiempo. Por otro lado, la reciente situación de crisis económica en el país, ha motivado que muchas empresas decidan internacionalizarse en busca de oportunidades en nuevos mercados. Del mismo modo, la internacionalización es un proceso transcendental que permite a las empresas crecer en todos los ámbitos. Supone además una etapa importante de maduración donde se vislumbran nuevas oportunidades, afrontando a la vez ciertos riesgos y donde la empresa pasa a controlar activos y procesos a escala global, siendo factores determinantes tener una estrategia y dirección sólidas. Por último, pese a que la empresa aún no se ha expandido por el territorio nacional, se considera que se encuadra en un momento idóneo para la internacionalización. Su modelo de negocio no está explotado a nivel de cadena de restauración global, por lo que de tener éxito podría convertirse en la primera empresa global en el sector, con las ventajas que ello implica. En este estudio se incluye además un apartado explicativo sobre la decisión de internacionalizar en lugar de optar por una expansión nacional. Tras un análisis económico financiero de la empresa, las distintas etapas del estudio se van a apoyar en diferentes análisis y modelos teóricos. El plan comienza con el estudio de los países que potencialmente recibirían la inversión, donde tras un exhaustivo análisis se decide que el país óptimo será Estados Unidos. Se analizan también variables como la competencia, los proveedores, la estrategia global, la decisión de adaptación, la segmentación y targeting y el posicionamiento. Tras ello se estudian las distintas opciones de entrada, donde se optará por la inversión directa. Posteriormente se realiza el plan de viabilidad financiera, fundamental para el acceso a financiación y la obtención de los documentos necesarios para la internacionalización en Estados Unidos. Por último, se detallan las variables post-entrada, resumiendo aquellos aspectos que la empresa deberá tener en cuenta una vez realizada la inversión internacional. En síntesis, los análisis aquí recogidos demuestran la viabilidad del proyecto y las pautas de acción, recomendaciones y pasos a seguir para que el proyecto de internacionalización tenga éxito.

ABSTRACT: The following study develops an internationalization plan for La Gallofa Panaderías Especializadas S.L. The project is motivated for the following reasons. Because of its recently reorientation on its business model, the company is reporting great results and it is opening new stores in a short period of time. Furthermore, the recently economic crisis has motivated internationalization processes in companies that seek for better opportunities in international markets. In the same way, the internationalization of companies is an essential stage that allows corporations to grow in each of the different business areas. It also implies for a company to reach a maturity level, in which new opportunities, and also some risks, appear. At the same time, the company gets involved in new processes and the acquisition of new assets in a global scale. In this new stage, a solid strategy and direction would be fundamental components to succeed. Finally, although the company have not been expanded within the national territory, it is a good moment to internationalize the company because there is not another corporation with the same business model selling in a global scale, so if the company succeeds it would become the first global player with this business model, getting serious advantages because of that. The analysis also includes a chapter arguing about why the company should internationalize instead of continuing to expand its business throughout the home market. After doing the company financial study, the internationalization plan is going to follow different theory models and analysis. The first step is the analysis of the countries that will potentially receive the investment. This analysis figures out that United States is the optimum option. Then, variables like competency, suppliers, global strategy, product adjustment, segmentation, targeting and brand positioning are analyzed. The next step evaluates the different entry options to conclude that direct investment is the best way to penetrate the market. After that, a financial viability plan is developed. This plan is going to be very important in order to get access to finance and getting the documents necessary to internationalize in the United States. Eventually, post-entry variables are scrutinized to summarize all the aspects that the company should consider after implementing the international investment. Therefore, the following study proves the project viability, it also gives recommendations and a guide that should be followed so as to succeed when internationalizing.