@article{10902/2923,
year = {2007},
url = {http://hdl.handle.net/10902/2923},
abstract = {RESUMEN. La presente investigación analiza el efecto de
tres factores sobre la percepción de los resultados
económicos de fabricantes y distribuidores en sus
relaciones de negocio: las inversiones en activos
específicos, la estructura de la interdependencia y
los comportamientos oportunistas. Sobre la base
de una investigación empírica efectuada en el sector
de la panadería y repostería industrial en
España, los resultados sugieren un posible comportamiento
recíproco de fabricantes y distribuidores
respecto a la gestión de sus intercambios
comerciales. Sin embargo, se evidencia una diferente
consideración de las inversiones y adaptaciones
específicas por parte de ambos miembros
del canal.},
abstract = {ABSTRACT. This work analyzes the effect of three factors on
the economic results of manufacturers and distributors
in their business relationships: specific-asset
investments, interdependence structure and opportunistic
behaviors. On base of an empirical investigation
made in the bakery sector in Spain, the
results suggest a possible reciprocity behavior of
manufacturers and distributors with regards to the
management of their commercial relationships.
However, a different consideration of the specific
investments made by the channel members is
demonstrated.},
publisher = {Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing},
publisher = {Revista española de investigación de marketing, ISSN 1138-1442, Vol. 12, Nº 2, 2007 , págs. 7-36},
title = {Influencias de las características de la relación sobre la percepción de los resultados económicos en relaciones fabricante-distribuidor : el caso de Bimbo Martínez},
author = {Rodríguez del Bosque, Ignacio A. and Collado Agudo, Jesús},
}