@mastersthesis{10902/19884,
year = {2020},
month = {7},
url = {http://hdl.handle.net/10902/19884},
abstract = {RESUMEN: Ha pasado ya un quinquenio desde que el mercado Centroamericano comenzó a ser un “territorio para valientes”. Los volúmenes de ventas de las compañías que mas facturan en la
región ya no crecen a un ritmo acelerado. La maduración de la competencia en el mercado, por la irrupción de jugadores externos, ha dejado oportunidad de crecimiento solo para aquellas empresas
que entiendan las dinámicas del mercado, los consumidores y, a su vez, inviertan en herramientas de vanguardia para sus empleados.
Los mejores conocedores del mercado y los consumidores con los que cuenta una empresa son los miembros de su fuerza de venta, pero inclusive en tiempos tan competidos, es común, encontrarnos con equipos que carecen de herramientas tácticas para aumentar su productividad y facturación.
El siguiente trabajo propone presentarles un plan de mercadeo para posicionar una nueva empresa en el mercado centroamericano que ofrecerá servicios de asesoría comercial por medio de programas corporativos de entrenamiento online en ventas.},
title = {Plan de mercadeo Sales Academy},
author = {Martínez González, José Miguel},
}